เราลดต้นทุนการจัดซื้อจัดจ้างได้อย่างมากสำหรับตัวกลางบริการทางการเงิน ด้วยการจัดหาฉลากและริบบิ้นแบบครบวงจรได้อย่างไร

20 ปีแห่งการจัดหาวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการพิมพ์แบบครบวงจรสำหรับตัวกลางธุรกิจแบบ B2B

เราเป็นผู้จัดจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการพิมพ์แบบครบวงจร ด้วยประสบการณ์ 20 ปีในการให้บริการแก่ตัวกลางและผู้ค้าปลีกในกลุ่มธุรกิจ B2B ผลิตภัณฑ์ของเราครอบคลุมตั้งแต่ฉลากเปล่า ฉลากพิมพ์ตามสั่ง ริบบิ้นถ่ายโอนความร้อน และเครื่องพิมพ์ฉลาก ทำให้ลูกค้าที่เป็นตัวกลางของเราสามารถจัดซื้อจัดหาได้ในที่เดียว

ความท้าทาย: ริบบิ้นจากเรา ฉลากจากคู่แข่ง — กระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่ขาดตอน

ลูกค้าของเราซึ่งเป็นตัวกลางด้านบริการทางการเงิน ซื้อริบบิ้นถ่ายโอนความร้อนจากเราเป็นประจำ โดยซื้อครั้งละ 60 ม้วนทุกๆ 2.5 เดือน พวกเขาเป็นลูกค้าวัสดุสิ้นเปลืองที่มีการสั่งซื้อซ้ำสูงและสม่ำเสมอ

อย่างไรก็ตาม ฉลากของพวกเขามักจะมาจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน ซึ่งก่อให้เกิดความไม่ eficiente สามประการ: (1) การจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์สองรายแยกกันทำให้งานบริหารเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า (2) การจัดส่งแยกกันสองครั้งทำให้ต้นทุนด้านโลจิสติกส์และค่าใช้จ่ายในการประสานงานเพิ่มขึ้น (3) ในฐานะตัวกลางที่อ่อนไหวต่อราคา พวกเขาพลาดการประหยัดต้นทุนที่มาจากการจัดซื้อแบบรวมศูนย์ พวกเขายังคงใช้สินค้าของคู่แข่งต่อไปเนื่องจากเคยชิน ไม่ใช่เพราะคุณค่าที่เหนือกว่า

แนวคิดสำคัญที่พลิกวงการคือ: ฉลากและริบบิ้นเป็นวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ร่วมกันได้ หากเราสามารถเสนอราคาฉลากที่แข่งขันได้และความสะดวกสบายในการจัดหาแบบครบวงจร เราอาจสามารถคว้าส่วนแบ่งการใช้จ่ายด้านการจัดซื้อทั้งหมดของพวกเขาได้เป็นจำนวนมาก

กรอบการทำงาน 4 ขั้นตอนของเราสำหรับการขายสินค้าเพิ่มเติมให้กับลูกค้าประเภทสินค้าอุปโภคบริโภค

1. การเปิดเผยความสามารถอย่างครบถ้วนและเชิงรุก: ในระหว่างการสนทนาสั่งซื้อริบบิ้นตามปกติ เราได้แจ้งให้พวกเขาทราบล่วงหน้าว่าเราไม่ได้จำหน่ายเฉพาะริบบิ้นเท่านั้น แต่ยังจำหน่ายฉลากเปล่าในวัสดุหลากหลายชนิด (ความร้อน เคลือบ เงิน) รวมถึงริบบิ้นและเครื่องพิมพ์ที่เข้าชุดกันด้วย เราเน้นย้ำถึงการรับรองจากโรงงานที่มีมายาวนาน 20 ปี และการจัดส่งที่เร็วที่สุดภายใน 24 ชั่วโมง เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ

2. การเปรียบเทียบราคาที่แข่งขันได้: หลังจากทราบราคาปัจจุบันของสินค้าจากคู่แข่งแล้ว เราได้เสนอราคาที่แข่งขันได้มากกว่า ซึ่งเป็นการตอบโจทย์ความต้องการหลักของลูกค้าในฐานะตัวกลางที่เน้นราคาเป็นหลัก

3. สินค้าพร้อมส่งในวันเดียวกัน: สินค้าตามข้อกำหนดที่ลูกค้าต้องการมีอยู่ในสต็อกพร้อมจำหน่ายของเรา ทำให้สามารถจัดส่งได้ในวันเดียวกัน ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับตัวกลางที่ต้องการความรวดเร็วในการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าของตนเอง

4. ข้อเสนอความสะดวกสบายแบบครบวงจร: เราได้กำหนดคุณค่าของข้อเสนอไว้อย่างชัดเจน: ติดต่อครั้งเดียว สั่งซื้อครั้งเดียว จัดส่งครั้งเดียว แทนที่จะต้องจัดการกับซัพพลายเออร์สองรายที่มีคำสั่งซื้อและการจัดส่งแยกกัน การประหยัดเวลาเช่นนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับตัวกลางที่มีกำไรน้อยและต้องการประสิทธิภาพการดำเนินงานสูง

ผลลัพธ์: มูลค่าการสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเกือบ 7 เท่า — การรวมกิจการริบบิ้นและฉลาก

ลูกค้ารวมการจัดซื้อริบบิ้นและฉลากไว้กับเรา การสั่งซื้อครั้งเดียวของพวกเขามีมูลค่าเพิ่มขึ้นเกือบ 7 เท่า เมื่อเทียบกับการสั่งซื้อริบบิ้นอย่างเดียวตามปกติ ซึ่งเป็นการเพิ่มมูลค่าบัญชีอย่างมาก พวกเขายังแจ้งล่วงหน้าด้วยว่าฉลากประเภทอื่น ๆ ของพวกเขามีสินค้าคงคลังอยู่แล้ว แต่จะต้องสั่งซื้อใหม่ในเร็ว ๆ นี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้เปลี่ยนใจมาซื้อฉลากจากเราทั้งหมดแล้ว พวกเขากล่าวว่า "ถ้าฉันรู้ว่าคุณขายฉลากในราคาที่ดีกว่า ฉันคงรวมทุกอย่างไว้ที่นี่นานแล้ว วิธีนี้ทำให้การจัดซื้อของเราง่ายขึ้นมาก"

ทำไมคุณจึงควรเลือกเราสำหรับความต้องการวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการพิมพ์แบบครบวงจร

ด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปีในการจัดหาวัสดุสิ้นเปลืองแบบครบวงจร เราช่วยให้ตัวกลาง B2B สามารถรวมการจัดซื้อฉลาก ริบบิ้น และเครื่องพิมพ์ไว้กับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้เพียงรายเดียว ลดภาระงานด้านการบริหาร ลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ และเพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อโดยรวม สินค้าคงคลังของเรา ราคาที่แข่งขันได้ และการจัดส่งในวันเดียวกัน ทำให้การจัดหาแบบครบวงจรไม่เพียงแต่สะดวก แต่ยังคุ้มค่าอีกด้วย เลิกจัดการซัพพลายเออร์หลายราย – รับทุกสิ่งที่คุณต้องการจากผู้ผลิตที่ได้รับการรับรองมานาน 20 ปีเพียงรายเดียว