Comment nous avons considérablement réduit les coûts d'approvisionnement d'un intermédiaire en services financiers grâce à une solution d'approvisionnement unique pour les étiquettes et les rubans.

20 ans d'expérience dans la fourniture de consommables d'impression à spectre complet pour les intermédiaires B2B

Nous sommes un fournisseur de consommables d'impression complet, fort de 20 ans d'expérience auprès des intermédiaires et revendeurs B2B. Notre gamme de produits comprend des étiquettes vierges, des étiquettes personnalisées, des rubans de transfert thermique et des imprimantes d'étiquettes, permettant ainsi à nos clients intermédiaires de centraliser leurs achats.

Le défi : des rubans fournis par nous, des étiquettes d’un concurrent — un approvisionnement fragmenté

Notre client, un intermédiaire en services financiers, nous achetait régulièrement des rubans de transfert thermique — 60 rouleaux tous les 2,5 mois. C'était un client stable, à forte consommation de consommables.

Cependant, leurs étiquettes provenaient toujours d'un fournisseur différent. Cela engendrait trois inefficacités : (1) la gestion de deux relations fournisseurs distinctes doublait leur charge administrative ; (2) deux expéditions séparées augmentaient les coûts logistiques et les frais de coordination ; (3) en tant qu'intermédiaire sensible aux prix, ils ne bénéficiaient pas des économies réalisées grâce aux achats groupés. Ils continuaient de travailler avec le concurrent par habitude, et non en raison d'un meilleur rapport qualité-prix.

L'idée novatrice : les étiquettes et les rubans sont des consommables complémentaires. En proposant des prix compétitifs sur les étiquettes et la simplicité d'un approvisionnement centralisé, nous pourrions capter une part importante de leurs dépenses d'approvisionnement totales.

Notre cadre de vente croisée en 4 étapes pour les clients de produits consommables

1. Transparence proactive sur l'ensemble de nos capacités : Lors d'une conversation de commande de rubans, nous avons spontanément informé nos clients que nous fournissons non seulement des rubans, mais aussi des étiquettes vierges en divers matériaux (thermiques, couchées, argentées), ainsi que les rubans et imprimantes compatibles. Nous avons mis en avant nos certifications d'usine datant de 20 ans et notre service d'expédition express en 24 heures afin de renforcer notre crédibilité.

2. Analyse comparative des prix concurrentiels : Après avoir pris connaissance du prix d’étiquette actuel auprès du concurrent, nous avons fourni un devis plus compétitif, répondant directement à leur principale sensibilité en tant qu’intermédiaire axé sur le prix.

3. Expédition le jour même pour les produits en stock : Leurs spécifications requises figuraient dans notre stock disponible, ce qui a permis une expédition le jour même – un avantage clé pour les intermédiaires qui ont besoin d'un délai d'exécution rapide pour leurs propres clients.

4. Proposition de solution tout-en-un : Nous avons clairement défini notre proposition de valeur : un seul interlocuteur, une seule commande, une seule livraison – au lieu de gérer deux fournisseurs avec des commandes et des livraisons distinctes. Ce gain de temps est particulièrement précieux pour les intermédiaires aux marges réduites et aux exigences élevées en matière d’efficacité opérationnelle.

Résultat : La valeur des commandes a presque été multipliée par 7 — Consolidation des rubans et des étiquettes

Le client a regroupé ses achats de rubans et d'étiquettes chez nous. La valeur de sa commande unique a été multipliée par sept par rapport à sa commande habituelle de rubans uniquement, ce qui représente une augmentation spectaculaire de son chiffre d'affaires. Il a également mentionné spontanément que son autre spécification d'étiquettes était déjà en stock, mais qu'il devrait bientôt se réapprovisionner, indiquant ainsi qu'il a déjà, par anticipation, transféré tous ses achats d'étiquettes chez nous. Il a déclaré : « Si j'avais su que vous proposiez des étiquettes à de meilleurs prix, j'aurais tout regroupé chez vous depuis longtemps. Cela simplifie énormément nos achats. »

Pourquoi nous choisir pour tous vos besoins en consommables d'impression ?

Forts de 20 ans d'expérience dans la fourniture de consommables complets, nous permettons aux intermédiaires B2B de centraliser leurs achats d'étiquettes, de rubans et d'imprimantes auprès d'un fournisseur unique et fiable. Ils réduisent ainsi leurs frais administratifs et logistiques, et optimisent leur processus d'approvisionnement. Grâce à notre stock disponible, nos prix compétitifs et notre expédition le jour même, l'approvisionnement centralisé est non seulement pratique, mais aussi économique. Simplifiez-vous la vie et trouvez tout ce dont vous avez besoin auprès d'un fabricant certifié depuis 20 ans.