Jak dramaticky snižujeme náklady na pořízení pro zprostředkovatele finančních služeb díky komplexnímu zajišťování etiket a pásek s nápisy

20 let dodávek spotřebního materiálu pro tisk v širokém spektru pro B2B zprostředkovatele

Jsme dodavatelem kompletního spotřebního materiálu pro tisk s 20 lety zkušeností v oblasti služeb pro zprostředkovatele a prodejce v segmentu B2B. Naše kompletní produktová řada zahrnuje prázdné etikety, etikety s potiskem na zakázku, termotransferové pásky a tiskárny etiket, což našim zprostředkovatelským zákazníkům umožňuje komplexní nákup.

Výzva: Stuhy od nás, štítky od konkurence – Fragmented Procurement

Náš zákazník, zprostředkovatel finančních služeb, od nás pravidelně nakupoval termotransferové pásky – 60 rolí každé 2,5 měsíce. Byl to stabilní zákazník s vysokou frekvencí spotřebního materiálu.

Jejich etikety však vždy pocházely od jiného dodavatele. To vedlo ke třem neefektivnostem: (1) správa dvou oddělených dodavatelských vztahů zdvojnásobila jejich administrativní práci; (2) dvě oddělené zásilky zvýšily logistické náklady a režijní náklady na koordinaci; (3) jako cenově citlivý zprostředkovatel jim unikaly úspory nákladů, které plynou z konsolidovaných nákupů. S konkurentem pokračovali ze zvyku, nikoli kvůli vyšší hodnotě.

Průlomový poznatek: etikety a pásky jsou doplňkový spotřební materiál. Pokud bychom dokázali nabídnout konkurenceschopné ceny etiket a pohodlí komplexního nákupu, mohli bychom získat významný podíl na jejich celkových výdajích na nákup.

Náš 4krokový rámec křížového prodeje pro zákazníky spotřebního materiálu

1. Proaktivní prohlášení o plných možnostech: Během běžného rozhovoru o objednávce pásek jsme je proaktivně informovali, že dodáváme nejen pásky, ale také prázdné štítky v různých materiálech (termální, potahované, stříbrné) a k tomu odpovídající pásky a tiskárny. Zdůraznili jsme 20leté tovární certifikace a nejrychlejší dodání do 24 hodin, abychom si upevnili důvěryhodnost.

2. Porovnávání konkurenceschopných cen: Poté, co jsme se od konkurence dozvěděli jejich aktuální cenu, poskytli jsme jim konkurenceschopnější nabídku – a jako zprostředkovatel zaměřený na cenu jsme přímo řešili jejich klíčovou citlivost.

3. Skladem s dodáním v ten samý den: Požadovaná specifikace byla v našem pohotovostním skladu, což umožnilo dodání v ten samý den – klíčová výhoda pro zprostředkovatele, kteří potřebují pro své zákazníky rychlé vyřízení.

4. Nabídka pohodlí na jednom místě: Jasně jsme formulovali hodnotovou nabídku: jeden kontakt, jedna objednávka, jedna zásilka – namísto správy dvou dodavatelů se samostatnými objednávkami a zásilkami. Tato úspora času je obzvláště cenná pro zprostředkovatele s nízkými maržemi a vysokými nároky na provozní efektivitu.

Výsledek: Hodnota objednávky vzrostla téměř 7krát – konsolidované stuhy a štítky

Zákazník u nás konsolidoval nákup pásek i etiket. Hodnota jejich jedné objednávky se ve srovnání s typickou objednávkou pouze pásek zvýšila téměř 7krát – což představuje dramatický nárůst hodnoty účtu. Zákazník také proaktivně zmínil, že jeho další specifikace etiket má stávající zásoby, ale brzy bude muset doobjednat – což naznačuje, že již v duchu přesunul všechny své nákupy etiket k nám. Řekl: „Kdybych věděl, že dodáváte etikety za lepší ceny, už dávno bych všechno konsolidoval sem. To nám nákup velmi zjednodušuje.“

Proč si vybrat nás pro vaše potřeby spotřebního materiálu na jednom místě

Díky 20 letům dodávek kompletního spotřebního materiálu umožňujeme zprostředkovatelům B2B konsolidovat nákupy štítků, pásek a tiskáren u jednoho důvěryhodného dodavatele – snižujeme administrativní náklady, snižujeme logistické náklady a zlepšujeme celkovou efektivitu nákupu. Naše skladové zásoby, konkurenceschopné ceny a expedice v ten samý den dělají z komplexního nákupu zboží nejen pohodlné, ale i nákladově efektivní řešení. Přestaňte spravovat více dodavatelů – získejte vše, co potřebujete, od jednoho 20letého certifikovaného výrobce.