Làm thế nào chúng tôi giảm đáng kể chi phí mua sắm cho một trung gian dịch vụ tài chính bằng cách cung cấp nhãn và ruy băng trọn gói?

20 năm kinh nghiệm cung cấp đầy đủ các loại vật tư in ấn cho các trung gian B2B.

Chúng tôi là nhà cung cấp vật tư in ấn đa dạng với 20 năm kinh nghiệm phục vụ các nhà trung gian và đại lý B2B. Dòng sản phẩm đầy đủ của chúng tôi bao gồm nhãn trắng, nhãn in theo yêu cầu, ruy băng truyền nhiệt và máy in nhãn – cho phép khách hàng trung gian của chúng tôi mua sắm trọn gói.

Thách thức: Ruy băng từ chúng tôi, nhãn mác từ đối thủ cạnh tranh — Quy trình mua sắm phân mảnh

Khách hàng của chúng tôi, một trung gian dịch vụ tài chính, đã thường xuyên mua ruy băng truyền nhiệt từ chúng tôi với giá 60 cuộn mỗi 2,5 tháng. Họ là một khách hàng ổn định, mua vật tư tiêu hao với tần suất cao.

Tuy nhiên, nhãn mác của họ luôn được cung cấp từ các nhà cung cấp khác nhau. Điều này tạo ra ba điểm không hiệu quả: (1) việc quản lý hai mối quan hệ với nhà cung cấp riêng biệt làm tăng gấp đôi khối lượng công việc hành chính; (2) hai lô hàng riêng biệt làm tăng chi phí hậu cần và chi phí điều phối; (3) với tư cách là một trung gian nhạy cảm về giá, họ đã bỏ lỡ những khoản tiết kiệm chi phí có được từ việc mua hàng tập trung. Họ tiếp tục sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh vì thói quen, chứ không phải vì giá trị vượt trội.

Phát hiện đột phá: nhãn và ruy băng là những vật tư tiêu hao bổ sung cho nhau. Nếu chúng ta có thể cung cấp nhãn với giá cả cạnh tranh và sự tiện lợi của việc cung cấp trọn gói, chúng ta có thể giành được một phần đáng kể trong tổng chi tiêu mua sắm của họ.

Khung bán chéo 4 bước của chúng tôi dành cho khách hàng mua hàng tiêu dùng

1. Chủ động công khai đầy đủ năng lực: Trong một cuộc trò chuyện thông thường về đơn đặt hàng ruy băng, chúng tôi đã chủ động thông báo với khách hàng rằng chúng tôi không chỉ cung cấp ruy băng mà còn cung cấp nhãn trắng với nhiều chất liệu khác nhau (nhiệt, tráng phủ, bạc) cùng với ruy băng và máy in tương ứng. Chúng tôi nhấn mạnh chứng nhận nhà máy 20 năm kinh nghiệm và dịch vụ giao hàng nhanh nhất trong vòng 24 giờ để tạo dựng uy tín.

2. So sánh giá cạnh tranh: Sau khi tìm hiểu giá bán hiện tại của đối thủ cạnh tranh, chúng tôi đã đưa ra mức giá cạnh tranh hơn—trực tiếp giải quyết vấn đề nhạy cảm cốt lõi của họ với tư cách là một trung gian chú trọng đến giá cả.

3. Giao hàng trong ngày với hàng có sẵn: Thông số kỹ thuật mà họ yêu cầu đã có sẵn trong kho của chúng tôi, cho phép giao hàng trong ngày — một lợi thế quan trọng đối với các nhà trung gian cần thời gian xử lý nhanh chóng cho khách hàng của họ.

4. Đề xuất tiện lợi trọn gói: Chúng tôi đã trình bày rõ ràng giá trị cốt lõi: một liên hệ, một đơn đặt hàng, một lần vận chuyển – thay vì quản lý hai nhà cung cấp với các đơn đặt hàng và vận chuyển riêng biệt. Việc tiết kiệm thời gian này đặc biệt có giá trị đối với các nhà trung gian có biên lợi nhuận thấp và yêu cầu hiệu quả hoạt động cao.

Kết quả: Giá trị đơn hàng tăng gần gấp 7 lần — Ribbons + Labels Consolidated

Khách hàng đã hợp nhất việc mua cả ruy băng và nhãn với chúng tôi. Giá trị đơn hàng của họ tăng gần gấp 7 lần so với đơn hàng chỉ mua ruy băng thông thường – một sự gia tăng đáng kể về giá trị tài khoản. Họ cũng chủ động đề cập rằng loại nhãn khác của họ hiện có sẵn hàng nhưng sẽ cần đặt hàng lại sớm – cho thấy họ đã chuyển toàn bộ việc mua nhãn sang đặt hàng từ chúng tôi. Họ nói: "Nếu tôi biết các bạn cung cấp nhãn với giá tốt hơn, tôi đã hợp nhất mọi thứ ở đây từ lâu rồi. Điều này giúp việc mua sắm của chúng tôi đơn giản hơn rất nhiều."

Tại sao nên chọn chúng tôi cho nhu cầu cung cấp vật tư in ấn trọn gói của bạn?

Với 20 năm kinh nghiệm cung cấp đầy đủ các loại vật tư tiêu hao, chúng tôi giúp các nhà trung gian B2B hợp nhất việc mua nhãn, ruy băng và máy in từ một nhà cung cấp đáng tin cậy duy nhất—giảm thiểu chi phí quản lý, giảm chi phí hậu cần và nâng cao hiệu quả mua sắm tổng thể. Kho hàng luôn sẵn có, giá cả cạnh tranh và dịch vụ giao hàng trong ngày của chúng tôi giúp việc tìm nguồn cung ứng trọn gói không chỉ thuận tiện mà còn tiết kiệm chi phí. Hãy ngừng quản lý nhiều nhà cung cấp—hãy nhận mọi thứ bạn cần từ một nhà sản xuất được chứng nhận 20 năm kinh nghiệm.