كيف خفضنا تكاليف المشتريات بشكل كبير لوسيط خدمات مالية من خلال توفير خدمة شاملة للعلامات التجارية والشرائط

20 عامًا من توريد مستلزمات الطباعة الشاملة للوسطاء في مجال الأعمال التجارية بين الشركات

نحن مورد شامل لجميع مستلزمات الطباعة، ولدينا خبرة تمتد لعشرين عامًا في خدمة الوسطاء والموزعين في قطاع الأعمال. تشمل منتجاتنا مجموعة كاملة من الملصقات الفارغة، والملصقات المطبوعة حسب الطلب، وأشرطة الطباعة الحرارية، وطابعات الملصقات، مما يتيح لعملائنا من الوسطاء إمكانية الشراء من مكان واحد.

التحدي: أشرطة منّا، وعلامات من منافس - عملية شراء مجزأة

كان عميلنا، وهو وسيط في مجال الخدمات المالية، يشتري منا شرائط الطباعة الحرارية بانتظام - 60 لفة كل شهرين ونصف. لقد كان عميلاً مستقراً يشتري المواد الاستهلاكية بشكل متكرر.

مع ذلك، كانت ملصقاتهم تُستورد دائمًا من مورد مختلف. وقد تسبب هذا في ثلاثة أوجه قصور: (1) إدارة علاقتين منفصلتين مع موردين ضاعفت أعمالهم الإدارية؛ (2) شحنتان منفصلتان زادتا من تكاليف الخدمات اللوجستية ونفقات التنسيق؛ (3) بصفتهم وسيطًا حساسًا للسعر، فقدوا فرص توفير التكاليف التي تأتي مع الشراء الموحد. واستمروا في التعامل مع المنافس بدافع العادة، لا لجودة أفضل.

الفكرة الرائدة: الملصقات والشرائط مواد استهلاكية متكاملة. إذا استطعنا تقديم أسعار تنافسية للملصقات وتوفير سهولة الحصول عليها من مصدر واحد، فسنتمكن من كسب حصة كبيرة من إجمالي إنفاقهم على المشتريات.

إطار عملنا المكون من 4 خطوات للبيع المتبادل لعملاء المواد الاستهلاكية

1. الإفصاح الاستباقي عن كامل إمكانياتنا: خلال محادثة روتينية لطلب شرائط الطباعة، أبلغناهم بشكل استباقي أننا لا نوفر شرائط الطباعة فحسب، بل نوفر أيضًا ملصقات فارغة بمواد متعددة (حرارية، مطلية، فضية) بالإضافة إلى شرائط وطابعات متوافقة. وأكدنا على شهادات المصنع التي تمتد لعشرين عامًا، وعلى خدمة الشحن السريع خلال 24 ساعة، لتعزيز مصداقيتنا.

2. مقارنة الأسعار التنافسية: بعد معرفة سعر المنتج الحالي من المنافس، قدمنا ​​عرض أسعار أكثر تنافسية - مما عالج بشكل مباشر حساسيتهم الأساسية كوسيط يركز على السعر.

3. الشحن في نفس اليوم من المخزون الجاهز: كانت المواصفات المطلوبة موجودة في مخزوننا الجاهز، مما يتيح الشحن في نفس اليوم - وهي ميزة رئيسية للوسطاء الذين يحتاجون إلى سرعة في تلبية احتياجات عملائهم.

4. عرض خدمة شاملة ومريحة: لقد صغنا عرض القيمة بوضوح: جهة اتصال واحدة، طلب واحد، شحنة واحدة - بدلاً من إدارة موردين اثنين بطلبات وشحنات منفصلة. يُعدّ هذا التوفير في الوقت ذا قيمة خاصة للوسطاء ذوي هوامش الربح الضئيلة ومتطلبات الكفاءة التشغيلية العالية.

النتيجة: زيادة قيمة الطلبات بنحو 7 أضعاف - دمج الأشرطة والملصقات

قام العميل بتوحيد مشترياته من الأشرطة والملصقات لدينا. ارتفعت قيمة طلبه الواحد قرابة سبعة أضعاف مقارنةً بطلبه المعتاد للأشرطة فقط، ما يُمثل زيادةً هائلةً في قيمة حسابه. كما أشار العميل بوضوح إلى أن مواصفات الملصقات الأخرى لديه مخزونٌ حالي، لكنه سيحتاج إلى إعادة طلبها قريبًا، ما يدل على أنه قد حوّل جميع مشترياته من الملصقات إلينا بالفعل. قال: "لو كنت أعلم أنكم تُقدمون الملصقات بأسعار أفضل، لكنتُ قد وحّدتُ جميع مشترياتي معكم منذ زمن. هذا يُسهّل عملية الشراء لدينا بشكلٍ كبير."

لماذا تختارنا لتلبية جميع احتياجاتك من مستلزمات الطباعة؟

بفضل خبرتنا الممتدة لعشرين عامًا في توريد جميع أنواع المواد الاستهلاكية، نُمكّن وسطاء الأعمال من توحيد مشترياتهم من الملصقات والأشرطة والطابعات مع مورد واحد موثوق، مما يُقلل من الأعباء الإدارية، ويُخفض تكاليف الخدمات اللوجستية، ويُحسّن كفاءة عمليات الشراء بشكل عام. مخزوننا المتوفر، وأسعارنا التنافسية، وشحننا في نفس اليوم، تجعل عملية الشراء من مصدر واحد ليست مريحة فحسب، بل فعّالة من حيث التكلفة أيضًا. توقف عن التعامل مع موردين متعددين، واحصل على كل ما تحتاجه من مُصنِّع واحد معتمد بخبرة عشرين عامًا.