원스톱 라벨 및 리본 소싱을 통해 금융 서비스 중개업체의 조달 비용을 획기적으로 절감한 방법

B2B 중개업체를 위한 20년간의 종합 인쇄 소모품 공급

당사는 20년 경력을 보유한 B2B 중개업체 및 리셀러를 위한 종합 인쇄 소모품 공급업체입니다. 무지 라벨, 맞춤 인쇄 라벨, 열전사 리본, 라벨 프린터 등 다양한 제품 라인을 통해 중개 고객에게 원스톱 구매 솔루션을 제공합니다.

당면 과제: 리본은 우리 회사 제품이고, 라벨은 경쟁사 제품 — 파편화된 조달

저희 고객사인 금융 서비스 중개업체는 2.5개월마다 60롤씩 정기적으로 열전사 리본을 구매해 왔습니다. 이들은 소모품을 꾸준히 고빈도로 구매하는 안정적인 고객이었습니다.

그러나 그들의 라벨은 항상 다른 공급업체에서 조달되었습니다. 이로 인해 세 가지 비효율성이 발생했습니다. (1) 두 개의 별도 공급업체와의 관계를 관리해야 하므로 관리 업무가 두 배로 늘어났습니다. (2) 두 번의 별도 배송으로 물류 비용과 조정 오버헤드가 증가했습니다. (3) 가격에 민감한 중간업체로서 통합 구매를 통해 얻을 수 있는 비용 절감 효과를 누리지 못했습니다. 그들은 우월한 가치 때문이 아니라 습관적으로 경쟁업체와 계속 거래했습니다.

획기적인 통찰력: 라벨과 리본은 상호 보완적인 소모품이다. 경쟁력 있는 라벨 가격과 원스톱 구매의 편리함을 제공할 수 있다면, 고객사의 전체 구매 예산에서 상당한 비중을 차지할 수 있을 것이다.

소모품 고객을 위한 4단계 교차 판매 프레임워크

1. 적극적인 제품 및 서비스 정보 공개: 리본 주문 상담 시, 리본뿐만 아니라 다양한 재질(감열식, 코팅식, 은박식)의 라벨과 해당 라벨에 맞는 리본 및 프린터까지 공급한다는 사실을 적극적으로 알렸습니다. 20년 이상 축적된 공장 인증과 24시간 이내 최단 배송 서비스를 강조하여 신뢰도를 구축했습니다.

2. 경쟁력 있는 가격 벤치마킹: 경쟁업체의 현재 제품 가격을 파악한 후, 가격에 민감한 중간업체의 핵심적인 요구 사항을 직접적으로 고려하여 더욱 경쟁력 있는 견적을 제시했습니다.

3. 재고 보유로 당일 배송 가능: 고객이 요구하는 사양의 제품이 당사의 재고에 있어 당일 배송이 가능했습니다. 이는 고객에게 빠른 배송을 제공해야 하는 중간업체에게 중요한 이점입니다.

4. 원스톱 편의성 제안: 우리는 명확한 가치 제안을 제시했습니다. 즉, 두 공급업체를 각각 관리하고 주문 및 배송을 처리하는 대신, 한 번의 연락, 한 번의 배송으로 모든 것을 해결할 수 있다는 것입니다. 이러한 시간 절약은 마진이 낮고 운영 효율성이 매우 중요한 중간업체에게 특히 유용합니다.

결과: 주문 금액이 거의 7배 증가 — 리본과 라벨 통합

고객사는 리본과 라벨 구매를 모두 당사와 통합했습니다. 그 결과, 단일 주문 금액이 기존의 리본 단독 주문 대비 거의 7배 가까이 증가하여 계정 가치가 크게 상승했습니다. 또한, 고객사는 기존에 재고가 있는 다른 라벨은 곧 재주문해야 한다고 언급하며, 이미 모든 라벨 구매를 당사로 전환했음을 시사했습니다. 고객사는 "라벨 가격이 더 저렴한 줄 알았더라면 진작에 모든 것을 여기서 구매했을 겁니다. 덕분에 구매 과정이 훨씬 간소화되었습니다."라고 말했습니다.

인쇄 소모품 원스톱 솔루션을 찾고 계신다면 왜 저희를 선택해야 할까요?

20년간 축적된 종합 소모품 공급 경험을 바탕으로, 당사는 B2B 중개업체들이 라벨, 리본, 프린터 구매를 신뢰할 수 있는 한 공급업체에서 통합하여 관리할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 관리 부담과 물류 비용을 절감하고 전반적인 조달 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 풍부한 재고, 경쟁력 있는 가격, 당일 배송 서비스를 통해 원스톱 소싱이 편리할 뿐만 아니라 비용 효율적입니다. 더 이상 여러 공급업체를 관리하지 마시고, 20년 경력의 인증된 제조업체 한 곳에서 필요한 모든 것을 구매하세요.