Cum reducem dramatic costurile de achiziții pentru un intermediar în servicii financiare, cu ajutorul unei soluții complete de etichetare și aprovizionare cu ribbon.

20 de ani de furnizare de consumabile de imprimare cu spectru complet pentru intermediari B2B

Suntem un furnizor complet de consumabile pentru imprimare, cu 20 de ani de experiență în deservirea intermediarilor și revânzătorilor B2B. Linia noastră completă de produse cuprinde etichete goale, etichete personalizate imprimate, ribbon-uri cu transfer termic și imprimante de etichete - permițând achiziții complete pentru clienții noștri intermediari.

Provocarea: Panglici de la noi, etichete de la un concurent — Achiziții fragmentate

Clientul nostru, un intermediar în servicii financiare, cumpăra de la noi în mod regulat ribbon-uri cu transfer termic - 60 de role la fiecare 2,5 luni. Era un client stabil, cu o frecvență ridicată de consumabile.

Totuși, etichetele lor proveneau întotdeauna de la un furnizor diferit. Acest lucru a creat trei ineficiențe: (1) gestionarea a două relații separate cu furnizorii le-a dublat munca administrativă; (2) două livrări separate au crescut costurile logistice și cheltuielile generale de coordonare; (3) în calitate de intermediar sensibil la prețuri, ratau economiile de costuri care vin odată cu achizițiile consolidate. Au continuat cu concurentul din obișnuință, nu datorită valorii superioare.

Descoperirea inovatoare: eticheta și ribbonul sunt consumabile complementare. Dacă am putea oferi prețuri competitive pentru etichete și confortul unei aprovizionări complete, am putea câștiga o cotă semnificativă din cheltuielile lor totale de achiziții.

Cadrul nostru de vânzări încrucișate în 4 pași pentru clienții de consumabile

1. Dezvăluire proactivă a capacității complete: În timpul unei conversații de rutină privind o comandă de panglici, i-am informat în mod proactiv că furnizăm nu doar panglici, ci și etichete goale din diverse materiale (termice, acoperite, argintii), plus panglici și imprimante asortate. Am evidențiat certificările din fabrică de 20 de ani și livrarea rapidă în 24 de ore pentru a stabili credibilitatea.

2. Analiză comparativă a prețurilor competitive: După ce am aflat prețul actual al mărcii lor de la concurent, am oferit o ofertă mai competitivă - abordând direct sensibilitatea lor principală ca intermediar axat pe preț.

3. Livrare în aceeași zi în stoc: Specificațiile solicitate de ei se aflau în stocul nostru disponibil, permițând livrarea în aceeași zi - un avantaj cheie pentru intermediarii care au nevoie de o livrare rapidă pentru propriii clienți.

4. Propunerea de confort la un singur punct: Am formulat clar propunerea de valoare: un singur contact, o singură comandă, o singură livrare - în loc să gestionăm doi furnizori cu comenzi și livrări separate. Această economie de timp este deosebit de valoroasă pentru intermediarii cu marje mici și cerințe ridicate de eficiență operațională.

Rezultatul: Valoarea comenzilor a crescut de aproape 7 ori — Panglici + Etichete consolidate

Clientul a consolidat achizițiile atât pentru panglici, cât și pentru etichete cu noi. Valoarea unei singure comenzi a crescut de aproape 7 ori în comparație cu comanda tipică doar pentru panglici – o creștere dramatică a valorii contului. De asemenea, au menționat în mod proactiv că și alte specificații de etichete aveau deja stocuri, dar ar trebui să le comande în curând – indicând faptul că și-au transferat deja mental toate achizițiile de etichete către noi. Au spus: „Dacă aș fi știut că furnizați etichete la prețuri mai bune, aș fi consolidat totul aici de mult. Acest lucru simplifică foarte mult achizițiile noastre.”

De ce să ne alegeți pentru nevoile dumneavoastră complete de consumabile de imprimare

Cu 20 de ani de experiență în furnizarea de consumabile complete, permitem intermediarilor B2B să consolideze achizițiile de etichete, ribbon-uri și imprimante cu un singur furnizor de încredere - reducând cheltuielile administrative generale, scăzând costurile logistice și îmbunătățind eficiența generală a achizițiilor. Stocul nostru în stoc, prețurile competitive și livrarea în aceeași zi fac ca aprovizionarea dintr-o singură sursă să fie nu doar convenabilă, ci și eficientă din punct de vedere al costurilor. Nu mai gestionați mai mulți furnizori - obțineți tot ce aveți nevoie de la un singur producător certificat cu 20 de ani de experiență.