Как мы помогли посреднику в тендерах выиграть больше проектов благодаря конкурентоспособным ценам на маркировку.

Более 18 лет мы обслуживаем посредников в тендерах, предоставляя гибкие и экономически оптимизированные поставки этикеток.

Мы — производитель этикеток с более чем 18-летним специализированным опытом работы с клиентами-посредниками в тендерах. Наша команда понимает, что успех в тендерах зависит от жесткого контроля затрат, надежных поставок и поставщика, который выступает в роли «партнера по борьбе», а не просто продавца.

Проблема: Посредник в тендере потерял заказ на этикетки в пользу конкурента с более низкими ценами.

Наш клиент — местный посредник в тендерах с большими объемами заказов и фиксированными циклами закупок в 3-4 месяца. Они уже дважды работали с нами раньше. По новому заказу мы предложили цену, основанную на исторических данных, но клиент перестал выходить на связь. Когда мы наконец связались с ними по телефону, выяснилось, что заказ был утерян в пользу конкурента, предложившего немного более низкую цену.

Основные причины: (1) Мы не провели заблаговременного анализа конкретных требований к стоимости этого проекта, участвовавшего в тендере — разные тендерные предложения имеют разные потолки затрат; (2) мы заложили слишком большую наценку в новый заказ, игнорируя основную потребность посредника в тендере: выиграть проект, а не платить завышенные цены. Их успех зависит от того, насколько низким будет предложение, соответствующее установленным требованиям, а наша ценовая политика не соответствовала этой реальности.

Вопрос заключался не просто в том, «как нам выиграть этот заказ?», а в том, «как нам стать надежным партнером по тендерам, на которого они смогут положиться в каждом проекте?».

Наша 6-шаговая система поддержки для клиентов-посредников, обеспечивающая победу в тендерах.

1. Тщательный анализ проекта: Мы уделили время тому, чтобы полностью понять их условия участия в тендерах — на какие проекты они претендовали, с какими ограничениями по стоимости им приходилось сталкиваться, какие предложения подавали конкуренты. Мы поняли, что исторические цены больше не отражают текущие рыночные реалии.

2. Перерасчет затрат для успешного участия в тендере: Мы пересчитали все затраты — производство, материалы, рабочую силу — и снизили нашу маржу, чтобы предложить взаимовыгодные цены, соответствующие требованиям их тендера. Целью был их успех в тендере, а не наша прибыль от разового заказа.

3. Приоритетная структура крупных заказов: Для крупных заказов мы заблаговременно изучаем конкурентоспособные цены на рынке, оптимизируем график производства и закупки материалов, чтобы соглашаться на более низкую маржу, и отдаем приоритет успеху в тендерах, а не максимизации краткосрочной прибыли.

4. Позиционирование в качестве «боевого партнера»: Мы вышли за рамки динамики «поставщик-заказчик» и позиционируем себя как их союзника в тендерах — понимая их болевые точки, связанные со сроками поставки, ограничениями процессов и ценовым давлением, и активно решая их вместе.

5. Гарантия стабильных поставок: Для клиентов, подающих заявки на фиксированные объемы, мы фокусируемся на «стабильных поставках + ценах, соответствующих условиям тендера», а не на навязывании увеличения объемов. Мы гарантируем им надежные поставки для каждой поданной заявки.

6. Расширение клиентской базы за счет нескольких категорий продукции: Мы выявляем дополнительные потребности в маркировке в рамках их портфеля проектов и укрепляем доверие за счет взаимовыгодных цен, повышая их зависимость от нас и снижая риск замены продукции конкурентами.

Результат: возвращение потерянного заказа, повышение процента выигрышных тендеров, установление долгосрочного партнерства.

Когда появился следующий тендерный проект, клиент, воспользовавшись нашими пересмотренными ценами, успешно выиграл заказ. Их процент выигрышных тендеров заметно улучшился, и их доверие к нам значительно укрепилось. Они сказали: «Вы действительно понимаете, с чем сталкиваются посредники в тендерах. Ваши цены справедливы, и сотрудничество с вами в качестве поставщика этикеток вселяет в нас уверенность перед каждым тендером».

Почему стоит выбрать нас в качестве партнера по маркировке ваших проектов?

Обладая более чем 18-летним специализированным опытом работы с посредниками в тендерах, мы выступаем в роли вашего партнера по тендерам, а не просто поставщика этикеток. Наша взаимовыгодная ценовая политика, гарантия стабильных поставок и подход, ориентированный на сотрудничество, разработаны специально для условий тендеров, где контроль затрат, надежность и конкурентоспособные цены напрямую определяют ваши шансы на победу. Если вам нужен поставщик этикеток, который измеряет успех победами в тендерах, мы — ваш партнер.