Come abbiamo aiutato un intermediario di gara a vincere più progetti grazie a prezzi competitivi.

Oltre 18 anni al servizio degli intermediari di progetti di gara con una fornitura di etichette flessibile e ottimizzata in termini di costi.

Siamo un'azienda produttrice di etichette con oltre 18 anni di esperienza specializzata al servizio di clienti intermediari di gara. Il nostro team comprende che il successo nelle gare d'appalto dipende da un rigoroso controllo dei costi, da una fornitura affidabile e da un fornitore che si comporti come un "partner strategico" piuttosto che come un semplice venditore.

La sfida: un intermediario addetto alle offerte ha perso un ordine di etichette a favore di un concorrente con un prezzo inferiore.

Il nostro cliente è un intermediario locale specializzato in gare d'appalto, con elevati volumi di ordini e cicli di approvvigionamento fissi di 3-4 mesi. Aveva già collaborato con noi in due occasioni. Per un nuovo ordine, abbiamo formulato un preventivo basato sui prezzi storici, ma il cliente non si è più fatto vivo. Quando finalmente siamo riusciti a contattarlo telefonicamente, abbiamo scoperto che l'ordine era stato assegnato a un concorrente con un prezzo leggermente inferiore.

Cause principali: (1) Non avevamo esplorato in modo proattivo i requisiti di costo specifici di questo particolare progetto di gara: offerte diverse hanno limiti di costo diversi; (2) avevamo incluso un margine eccessivo nel nuovo ordine, ignorando l'esigenza principale dell'intermediario di gara: vincere il progetto, non pagare prezzi maggiorati. Il loro successo dipende dall'essere l'offerente più basso e conforme, e i nostri prezzi non erano in linea con questa realtà.

La domanda non era solo "come ci aggiudichiamo quest'appalto?", ma "come diventiamo un partner affidabile su cui possano contare per ogni progetto?".

Il nostro framework di supporto in 6 fasi per aggiudicarsi le gare d'appalto, dedicato ai clienti intermediari.

1. Analisi approfondita del progetto: Ci siamo presi il tempo necessario per comprendere appieno il loro contesto di gara: a quali progetti partecipavano, quali erano i limiti di spesa e quali erano le offerte dei concorrenti. Abbiamo constatato che i prezzi storici non rispecchiavano più le attuali realtà di mercato.

2. Ricalcolo dei costi per il successo dell'offerta: Abbiamo ricalcolato tutti i costi (produzione, materiali, manodopera) e ridotto il nostro margine per offrire un prezzo vantaggioso per entrambe le parti, in linea con i requisiti della loro offerta. L'obiettivo era il successo della loro offerta, non il nostro profitto derivante dal singolo ordine.

3. Quadro di priorità per ordini di grandi dimensioni: Per gli ordini di grandi dimensioni, analizziamo in modo proattivo i prezzi competitivi del mercato, ottimizziamo la pianificazione della produzione e l'approvvigionamento dei materiali per accettare margini inferiori e diamo priorità al successo dell'offerta rispetto alla massimizzazione del profitto a breve termine.

4. Posizionamento come "partner strategico": Siamo andati oltre le dinamiche fornitore-cliente per posizionarci come loro alleati nelle gare d'appalto, comprendendo i loro punti critici relativi alle tempistiche di consegna, ai vincoli di processo e alla pressione sui costi, e risolvendoli insieme in modo proattivo.

5. Garanzia di fornitura stabile: Per i clienti con offerte a volume fisso, ci concentriamo su "fornitura stabile + prezzi allineati all'offerta" piuttosto che spingere per aumenti di volume. Garantiamo loro una fornitura affidabile per ogni offerta presentata.

6. Espansione dell'account in più categorie: Identifichiamo ulteriori esigenze di etichettatura nell'ambito del loro portafoglio progetti e costruiamo un rapporto di fiducia attraverso prezzi vantaggiosi per entrambe le parti, aumentando la loro dipendenza da noi e riducendo il rischio di sostituzione da parte della concorrenza.

Risultato: Ordine riacquisito, tasso di successo nelle gare d'appalto migliorato, partnership a lungo termine instaurata.

Quando si è presentata la successiva opportunità di gara, il cliente ha utilizzato i nostri prezzi rivisti e si è aggiudicato l'ordine. Il suo tasso di successo nelle gare è migliorato notevolmente e la fiducia nei nostri confronti è cresciuta in modo significativo. Ci hanno detto: "Capite davvero cosa significa lavorare come intermediari nelle gare d'appalto. I vostri prezzi sono equi e avervi come fornitori di etichette ci dà la sicurezza necessaria per affrontare ogni gara."

Perché scegliere noi come partner per le etichette del vostro progetto di gara?

Con oltre 18 anni di esperienza specializzata al servizio degli intermediari di gara, ci poniamo come partner nelle vostre gare d'appalto, non solo come fornitori di etichette. Il nostro modello di prezzi vantaggioso per entrambe le parti, la garanzia di una fornitura stabile e la mentalità da partner strategico sono pensati specificamente per il contesto delle gare d'appalto, dove il controllo dei costi, l'affidabilità e i prezzi competitivi sono fattori determinanti per il successo. Se avete bisogno di un fornitore di etichette che misuri il successo in base alle vostre vittorie nelle gare, noi siamo il partner ideale.