Chúng tôi đã giúp một đơn vị trung gian đấu thầu giành được nhiều dự án hơn như thế nào nhờ mức giá nhãn mác cạnh tranh.

Hơn 18 năm kinh nghiệm phục vụ các trung gian dự án đấu thầu với nguồn cung cấp nhãn mác linh hoạt và tối ưu chi phí.

Chúng tôi là nhà sản xuất nhãn mác với hơn 18 năm kinh nghiệm chuyên phục vụ khách hàng trung gian đấu thầu. Đội ngũ của chúng tôi hiểu rằng thành công trong đấu thầu phụ thuộc vào việc kiểm soát chi phí chặt chẽ, nguồn cung ổn định và một nhà cung cấp đóng vai trò là "đối tác chiến đấu" chứ không chỉ là nhà cung cấp đơn thuần.

Thử thách: Trung gian đấu thầu mất đơn đặt hàng nhãn mác vào tay đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn.

Khách hàng của chúng tôi là một trung gian đấu thầu địa phương với khối lượng đơn đặt hàng lớn và chu kỳ mua sắm cố định từ 3-4 tháng. Họ đã từng hợp tác với chúng tôi hai lần trước đó. Với một đơn đặt hàng mới, chúng tôi đã báo giá dựa trên giá cả trong quá khứ—nhưng khách hàng lại im lặng. Khi cuối cùng chúng tôi liên lạc được với họ qua điện thoại, chúng tôi mới biết đơn hàng đã thuộc về một đối thủ cạnh tranh với giá thấp hơn một chút.

Nguyên nhân gốc rễ: (1) Chúng tôi đã không chủ động tìm hiểu các yêu cầu chi phí cụ thể của dự án đấu thầu cụ thể này—các gói thầu khác nhau có mức trần chi phí khác nhau; (2) chúng tôi đã tính toán quá nhiều lợi nhuận vào đơn đặt hàng mới, bỏ qua nhu cầu cốt lõi của bên trung gian đấu thầu: giành được dự án, chứ không phải trả giá cao. Thành công của họ phụ thuộc vào việc trở thành nhà thầu đáp ứng yêu cầu với giá thấp nhất, và giá cả của chúng tôi không phù hợp với thực tế đó.

Câu hỏi không chỉ là "làm thế nào để chúng ta giành được đơn đặt hàng này?", mà là "làm thế nào để chúng ta trở thành đối tác đấu thầu mà họ có thể tin tưởng cho mọi dự án?".

Khung hỗ trợ 6 bước giúp khách hàng trung gian giành được hợp đồng.

1. Khám phá dự án chuyên sâu: Chúng tôi dành thời gian để hiểu đầy đủ môi trường đấu thầu của họ - họ đang đấu thầu những dự án nào, mức trần chi phí họ phải đối mặt là bao nhiêu, và các đối thủ cạnh tranh đang đấu thầu như thế nào. Chúng tôi nhận ra rằng giá cả trong quá khứ không còn phản ánh thực tế thị trường hiện tại.

2. Tính toán lại chi phí để giành chiến thắng trong đấu thầu: Chúng tôi đã tính toán lại tất cả các chi phí—sản xuất, nguyên vật liệu, nhân công—và giảm biên lợi nhuận để đưa ra mức giá "đôi bên cùng có lợi" phù hợp với yêu cầu đấu thầu của họ. Mục tiêu là giúp họ giành chiến thắng trong đấu thầu, chứ không phải lợi nhuận từ một đơn hàng duy nhất của chúng tôi.

3. Khung ưu tiên đơn hàng lớn: Đối với các đơn hàng lớn, chúng tôi chủ động nghiên cứu giá cả cạnh tranh trên thị trường, tối ưu hóa lịch trình sản xuất và tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu để chấp nhận biên lợi nhuận thấp hơn, và ưu tiên thành công trong việc đấu thầu hơn là tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn.

4. Định vị "Đối tác chiến đấu": Chúng tôi đã vượt ra ngoài mối quan hệ nhà cung cấp-khách hàng để định vị mình là đồng minh trong quá trình đấu thầu của họ - thấu hiểu những khó khăn mà họ gặp phải liên quan đến thời gian giao hàng, các hạn chế về quy trình và áp lực chi phí, và chủ động cùng họ giải quyết những vấn đề đó.

5. Đảm bảo nguồn cung ổn định: Đối với khách hàng đấu thầu khối lượng cố định, chúng tôi tập trung vào "nguồn cung ổn định + giá cả phù hợp với giá thầu" thay vì thúc đẩy tăng khối lượng. Chúng tôi đảm bảo họ luôn có nguồn cung đáng tin cậy cho mỗi lần đấu thầu.

6. Mở rộng tài khoản đa ngành: Chúng tôi xác định nhu cầu nhãn mác bổ sung trên toàn bộ danh mục dự án của họ và xây dựng lòng tin thông qua chính sách giá đôi bên cùng có lợi, tăng sự phụ thuộc của họ vào chúng tôi và giảm rủi ro thay thế sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Kết quả: Giành lại đơn hàng đã mất, cải thiện tỷ lệ thắng thầu, thiết lập quan hệ đối tác lâu dài.

Khi dự án đấu thầu tiếp theo xuất hiện, khách hàng đã sử dụng bảng giá điều chỉnh của chúng tôi và đã thành công giành được đơn hàng. Tỷ lệ thắng thầu của họ đã cải thiện đáng kể, và niềm tin của họ vào chúng tôi cũng tăng lên đáng kể. Họ nói: "Các bạn thực sự hiểu những khó khăn mà các trung gian đấu thầu phải trải qua. Giá cả của các bạn rất hợp lý, và việc có các bạn làm nhà cung cấp nhãn mác giúp chúng tôi tự tin hơn trong mỗi lần đấu thầu."

Tại sao nên chọn chúng tôi làm đối tác cung cấp nhãn mác cho dự án đấu thầu của bạn?

Với hơn 18 năm kinh nghiệm chuyên sâu phục vụ các nhà trung gian đấu thầu, chúng tôi hoạt động như một đối tác đấu thầu của bạn, chứ không chỉ là một nhà cung cấp nhãn mác. Khung giá đôi bên cùng có lợi, đảm bảo nguồn cung ổn định và tư duy đồng hành cùng chiến tuyến của chúng tôi được thiết kế đặc biệt cho môi trường đấu thầu—nơi kiểm soát chi phí, độ tin cậy và giá cả cạnh tranh quyết định trực tiếp tỷ lệ thắng thầu của bạn. Khi bạn cần một nhà cung cấp nhãn mác coi thành công dựa trên số lần thắng thầu của bạn, chúng tôi chính là đối tác dành cho bạn.