Jak jsme pomohli zprostředkovateli nabídek získat více projektů díky konkurenceschopným cenám štítků

Více než 18 let služeb zprostředkovatelům projektů v oblasti nabídek s flexibilním a nákladově optimalizovaným dodávkami etiket

Jsme výrobce etiket s více než 18 lety specializovaných zkušeností v oblasti služeb zprostředkovatelům v oblasti nabídek. Náš tým chápe, že úspěch v nabídkách závisí na přísné kontrole nákladů, spolehlivých dodávkách a dodavateli, který funguje jako „bojový partner“ spíše než jen jako prodejce.

Výzva: Zprostředkovatel nabídek prohrál objednávku na etikety ve prospěch konkurenta s nižší cenou

Náš zákazník je místní zprostředkovatel nabídek s velkým objemem zakázek a pevnými 3–4měsíčními cykly zadávání zakázek. Spolupracoval s námi již dvakrát. U nové zakázky jsme vypracovali cenovou nabídku na základě historických cen – ale zákazník mlčel. Když jsme se s ním konečně spojili telefonicky, dozvěděli jsme se, že zakázka propadla konkurenci s o něco nižší cenou.

Hlavní příčiny: (1) Proaktivně jsme neprozkoumali specifické cenové požadavky tohoto konkrétního projektu – různé nabídky mají různé cenové stropy; (2) na novou objednávku jsme si stanovili příliš vysokou marži a ignorovali jsme klíčovou potřebu zprostředkovatele nabídky: vyhrát projekt a neplatit prémiové ceny. Jeho úspěch závisí na tom, zda bude nejnižší nabídkou, která splňuje požadavky, a naše ceny s touto realitou neodpovídaly.

Otázka nezněla jen „jak tuto zakázku získáme?“, ale „jak se staneme partnerem pro výběrová řízení, na kterého se mohou spolehnout u každého projektu?“.

Náš 6krokový rámec podpory pro zprostředkovatelské zákazníky, kteří vám pomohou vyhrát nabídku

1. Hloubkové zjišťování projektů: Věnovali jsme čas tomu, abychom plně pochopili jejich nabídkové prostředí – na jaké projekty se ucházeli o ceny, s jakými cenovými stropy se potýkali a s jakými konkurenty se ucházeli. Uvědomili jsme si, že historické ceny již neodrážejí současnou tržní realitu.

2. Přepočet nákladů pro úspěšné vyřízení nabídky: Přepočítali jsme všechny náklady – výrobní, materiálové, pracovní – a snížili jsme naši marži, abychom nabídli ceny výhodné pro všechny, které by odpovídaly požadavkům jejich nabídky. Cílem byl jejich úspěch v nabídce, nikoli náš zisk z jedné objednávky.

3. Rámec priorit velkých zakázek: U větších zakázek proaktivně zkoumáme konkurenční ceny na trhu, optimalizujeme plánování výroby a získávání materiálů tak, abychom akceptovali nižší marže, a upřednostňujeme úspěch nabídky před maximalizací krátkodobého zisku.

4. Pozicionování „bojového partnera“: Překročili jsme dynamiku vztahu dodavatel-zákazník a etablovali se jako jejich spojenec v oblasti nabídek – pochopili jsme jejich problematická místa týkající se dodacích lhůt, procesních omezení a tlaku na náklady a společně jsme je proaktivně řešili.

5. Garance stabilních dodávek: Pro zákazníky s nabídkami s pevným objemem se zaměřujeme na „stabilní dodávky + ceny odpovídající nabídkám“, spíše než na tlak na zvyšování objemů. Zajišťujeme jim vždy spolehlivé dodávky pro každou nabídku, kterou podají.

6. Rozšíření klientské základny ve více kategoriích: Identifikujeme další potřeby v oblasti označování v rámci jejich projektového portfolia a budujeme důvěru prostřednictvím oboustranně výhodných cen, čímž zvyšujeme jejich závislost na nás a snižujeme riziko nahrazení konkurencí.

Výsledek: Získání zpět ztracené objednávky, zlepšení míry úspěšných nabídek, navázání dlouhodobého partnerství

Když přišla na řadu další nabídka, zákazník využil naše upravené ceny a zakázku úspěšně vyhrál. Míra úspěšnosti jeho nabídek se znatelně zlepšila a jeho důvěra v nás se výrazně prohloubila. Řekli: „Opravdu chápete, čím si zprostředkovatelé nabídek procházejí. Vaše ceny jsou férové ​​a to, že jste naším dodavatelem etiket, nám dává jistotu, že se při každé nabídce účastníme.“

Proč si nás vybrat jako svého partnera pro nabídkové řízení projektů

S více než 18 lety specializovaných zkušeností se zprostředkovateli nabídek fungujeme jako váš partner pro nabídkové řízení, nikoli jen jako dodavatel štítků. Náš systém cen výhodných pro všechny, záruka stabilních dodávek a myšlení partnera v boji jsou navrženy speciálně pro prostředí nabídek – kde kontrola nákladů, spolehlivost a konkurenceschopné ceny přímo určují vaši míru úspěšnosti. Pokud potřebujete dodavatele štítků, který měří úspěch podle vašich výherních nabídek, jsme pro vás tím pravým partnerem.