كيف ساعدنا وسيطًا في تقديم العطاءات على الفوز بمزيد من المشاريع من خلال تسعير العلامات التجارية التنافسي

أكثر من 18 عامًا من خدمة وسطاء مشاريع المناقصات بتوفير ملصقات مرنة وبأسعار مناسبة

نحن شركة متخصصة في تصنيع الملصقات، ولدينا خبرة تزيد عن 18 عامًا في خدمة عملاء الوسطاء في عمليات المناقصات. يدرك فريقنا أن نجاح المناقصات يعتمد على التحكم الدقيق في التكاليف، والإمداد الموثوق، ومورد يعمل كشريك استراتيجي وليس مجرد بائع.

التحدي: خسر وسيط العطاءات طلبية ملصقات لصالح منافس ذي سعر أقل

عميلنا وسيط محلي متخصص في تقديم العطاءات، ولديه حجم طلبات كبير ودورات شراء ثابتة تتراوح بين ثلاثة وأربعة أشهر. سبق له التعامل معنا مرتين. في طلب جديد، قدمنا ​​عرض سعر بناءً على الأسعار السابقة، لكن العميل انقطع عن التواصل. عندما تمكنا أخيرًا من الوصول إليه هاتفيًا، علمنا أن الطلب قد ذهب إلى منافس بسعر أقل قليلًا.

الأسباب الجذرية: (1) لم نستكشف بشكل استباقي متطلبات التكلفة المحددة لهذا المشروع تحديدًا، إذ تختلف حدود التكلفة باختلاف العروض؛ (2) أضفنا هامش ربح كبير جدًا على الطلبية الجديدة، متجاهلين الحاجة الأساسية للوسيط في عملية تقديم العطاءات: الفوز بالمشروع، وليس دفع أسعار باهظة. يعتمد نجاحهم على كونهم أقل مقدمي العطاءات المتوافقة مع الشروط، ولم تكن أسعارنا متوافقة مع هذا الواقع.

لم يكن السؤال مجرد "كيف نفوز بهذا الطلب؟" بل كان "كيف نصبح شريكًا في تقديم العطاءات يمكنهم الاعتماد عليه في كل مشروع؟"

إطار عملنا المكون من 6 خطوات لدعم العملاء الوسطاء للفوز بالمناقصات

1. دراسة معمقة للمشروع: خصصنا الوقت الكافي لفهم بيئة المناقصات الخاصة بهم فهماً كاملاً، من حيث المشاريع التي كانوا يتقدمون بعطاءات بشأنها، والحدود القصوى للتكاليف التي واجهوها، وعروض المنافسين. وقد أدركنا أن الأسعار السابقة لم تعد تعكس واقع السوق الحالي.

٢. إعادة حساب التكاليف لضمان نجاح العطاء: أعدنا حساب جميع التكاليف - الإنتاج، والمواد، والعمالة - وخفضنا هامش الربح لتقديم أسعار مربحة للطرفين تتوافق مع متطلبات العطاء. كان الهدف هو نجاحهم في العطاء، وليس تحقيق ربحنا من طلبية واحدة.

3. إطار عمل أولوية الطلبات الكبيرة: بالنسبة للطلبات الكبيرة، نقوم بالبحث بشكل استباقي عن أسعار السوق التنافسية، ونعمل على تحسين جدولة الإنتاج ومصادر المواد لقبول هوامش ربح أقل، ونعطي الأولوية لنجاح عروضهم على حساب تعظيم الربح على المدى القصير.

4. تحديد موقع "شريك المعركة": لقد تجاوزنا ديناميكيات البائع والعميل لنضع أنفسنا كحليف لهم في تقديم العطاءات - فهم نقاط ضعفهم المتعلقة بجداول التسليم، وقيود العملية، وضغط التكلفة، وحلها بشكل استباقي معًا.

5. ضمان إمداد مستقر: بالنسبة للعملاء الذين يقدمون عروض أسعار بكميات ثابتة، نركز على "إمداد مستقر وأسعار تتناسب مع العروض" بدلاً من السعي لزيادة الكميات. نضمن لهم دائماً إمداداً موثوقاً به لكل عرض يقدمونه.

6. توسيع حسابات الفئات المتعددة: نحدد احتياجات العلامات الإضافية عبر محفظة مشاريعهم ونبني الثقة من خلال التسعير المربح للطرفين، مما يزيد من اعتمادهم علينا ويقلل من مخاطر استبدال المنافسين.

النتيجة: استعادة الطلبية المفقودة، وتحسين معدل الفوز بالمناقصات، وإقامة شراكة طويلة الأمد.

عندما طُرح مشروع المناقصة التالي، استخدم العميل أسعارنا المُعدّلة وفاز بالطلب بنجاح. تحسّن معدل فوزه بالمناقصات بشكل ملحوظ، وتعمّقت ثقته بنا بشكل كبير. قال: "أنتم تُدركون تمامًا ما يمرّ به وسطاء المناقصات. أسعاركم عادلة، ووجودكم كمورد لملصقاتنا يمنحنا الثقة في كل مناقصة نخوضها."

لماذا تختارنا كشريكك في مشروع المناقصة الخاص بك؟

بخبرة تزيد عن 18 عامًا في خدمة وسطاء المناقصات، نعمل كشريكك في المناقصات، لا مجرد مورد للملصقات. صُممت أطر التسعير المربحة للطرفين، وضمان الإمداد المستقر، ونهجنا القائم على التعاون الوثيق، خصيصًا لبيئة المناقصات، حيث يُحدد التحكم في التكاليف والموثوقية والأسعار التنافسية نسبة فوزك. عندما تحتاج إلى مورد ملصقات يقيس نجاحه بعدد المناقصات التي تفوز بها، فنحن الشريك الأمثل لك.