Cómo ayudamos a un intermediario de licitaciones a ganar más proyectos con precios competitivos.

Más de 18 años ofreciendo a los intermediarios de proyectos de licitación un suministro de etiquetas flexible y optimizado en costes.

Somos fabricantes de etiquetas con más de 18 años de experiencia especializada al servicio de clientes intermediarios en licitaciones. Nuestro equipo comprende que el éxito en las licitaciones depende de un control estricto de los costos, un suministro confiable y un proveedor que actúe como un socio estratégico, no solo como un simple vendedor.

El desafío: Un intermediario en la licitación perdió un pedido de etiquetas frente a un competidor con un precio más bajo.

Nuestro cliente es un intermediario local de licitaciones con grandes volúmenes de pedidos y ciclos de compra fijos de 3 a 4 meses. Ya habían trabajado con nosotros en dos ocasiones. Para un nuevo pedido, les presentamos una cotización basada en precios históricos, pero el cliente dejó de responder. Cuando finalmente logramos contactarlos por teléfono, nos enteramos de que el pedido se había perdido frente a un competidor con un precio ligeramente inferior.

Causas principales: (1) No habíamos explorado de forma proactiva los requisitos de costos específicos de este proyecto de licitación en particular; cada licitación tiene límites de costos distintos. (2) Habíamos incluido un margen excesivo en el nuevo pedido, ignorando la necesidad fundamental del intermediario de la licitación: ganar el proyecto, no pagar precios exorbitantes. Su éxito depende de ser el licitador que ofrece el precio más bajo y cumple con los requisitos, y nuestros precios no se ajustaban a esa realidad.

La pregunta no era solo "¿cómo conseguimos este pedido?", sino "¿cómo nos convertimos en un socio de licitación en el que puedan confiar para cada proyecto?".

Nuestro marco de apoyo de 6 pasos para clientes intermediarios que buscan ganar licitaciones

1. Análisis exhaustivo del proyecto: Nos tomamos el tiempo necesario para comprender a fondo su entorno de licitación: a qué proyectos se presentaban, qué límites de costos enfrentaban y qué competidores estaban presentando ofertas. Reconocimos que los precios históricos ya no reflejaban la realidad actual del mercado.

2. Recalculamos los costos para el éxito en la licitación: Recálculos de todos los costos (producción, materiales, mano de obra) y ajustamos nuestro margen para ofrecer precios beneficiosos para ambas partes que se ajustaran a los requisitos de su licitación. El objetivo era que ganaran la licitación, no obtener ganancias por un solo pedido.

3. Marco de Priorización para Pedidos Grandes: Para pedidos de mayor volumen, investigamos de forma proactiva los precios competitivos del mercado, optimizamos la programación de la producción y el abastecimiento de materiales para aceptar márgenes más bajos y priorizamos el éxito de la oferta por encima de la maximización de beneficios a corto plazo.

4. Posicionamiento como "Socio de Batalla": Fuimos más allá de la dinámica proveedor-cliente para posicionarnos como su aliado en las licitaciones, comprendiendo sus puntos débiles en torno a los plazos de entrega, las limitaciones de los procesos y la presión de los costos, y resolviéndolos de forma proactiva en conjunto.

5. Garantía de suministro estable: Para los clientes que realizan ofertas de volumen fijo, nos centramos en "suministro estable + precios alineados con la oferta" en lugar de presionar para aumentar el volumen. Garantizamos que siempre dispongan de un suministro fiable para cada oferta que presenten.

6. Expansión de cuentas multicategoría: Identificamos necesidades adicionales de etiquetado en toda su cartera de proyectos y generamos confianza mediante precios beneficiosos para ambas partes, aumentando su dependencia de nosotros y reduciendo el riesgo de sustitución por parte de la competencia.

El resultado: Se recuperó el pedido perdido, se mejoró la tasa de éxito en las licitaciones y se estableció una asociación a largo plazo.

Cuando surgió el siguiente proyecto de licitación, el cliente utilizó nuestros precios revisados ​​y ganó el contrato. Su tasa de éxito en las licitaciones mejoró notablemente y su confianza en nosotros se consolidó significativamente. Nos comentaron: «Ustedes comprenden perfectamente lo que implica ser intermediario en las licitaciones. Sus precios son justos y tenerlos como nuestro proveedor de etiquetas nos da confianza para cada licitación».

¿Por qué elegirnos como su socio para la etiqueta de su proyecto de licitación?

Con más de 18 años de experiencia especializada al servicio de intermediarios de licitaciones, somos su socio estratégico, no solo un proveedor de etiquetas. Nuestro sistema de precios ventajoso para ambas partes, la garantía de suministro estable y nuestra mentalidad de colaboración están diseñados específicamente para el entorno de las licitaciones, donde el control de costes, la fiabilidad y los precios competitivos determinan directamente su éxito. Si necesita un proveedor de etiquetas que mida el éxito por el número de licitaciones ganadas, somos el socio ideal.