เราช่วยตัวกลางการประมูลให้ชนะโครงการมากขึ้นได้อย่างไร ด้วยการกำหนดราคาฉลากที่แข่งขันได้

ประสบการณ์กว่า 18 ปีในการให้บริการตัวกลางโครงการประมูลด้วยการจัดหาฉลากที่ยืดหยุ่นและคุ้มค่า

เราเป็นผู้ผลิตฉลากที่มีประสบการณ์เฉพาะทางมากกว่า 18 ปี ในการให้บริการลูกค้าที่เป็นตัวกลางในการประมูล ทีมงานของเราเข้าใจดีว่าความสำเร็จในการประมูลขึ้นอยู่กับการควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวด การจัดหาที่เชื่อถือได้ และซัพพลายเออร์ที่ทำหน้าที่เป็น "พันธมิตรในการแข่งขัน" มากกว่าแค่ผู้ขายสินค้า

ปัญหา: ตัวกลางการประมูลสูญเสียคำสั่งซื้อฉลากให้กับคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่า

ลูกค้าของเราเป็นตัวกลางการประมูลในท้องถิ่นที่มีปริมาณการสั่งซื้อจำนวนมากและรอบการจัดซื้อคงที่ 3-4 เดือน พวกเขาเคยร่วมงานกับเรามาแล้วสองครั้ง ในการสั่งซื้อครั้งใหม่ เราเสนอราคาโดยอิงจากราคาในอดีต แต่ลูกค้ากลับเงียบหายไป เมื่อเราติดต่อพวกเขาทางโทรศัพท์ได้ในที่สุด เราจึงได้รู้ว่าพวกเขาเสียคำสั่งซื้อให้กับคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าเล็กน้อยไปแล้ว

สาเหตุหลัก: (1) เราไม่ได้สำรวจความต้องการด้านต้นทุนเฉพาะของโครงการประมูลนี้ล่วงหน้า—การประมูลแต่ละครั้งมีเพดานต้นทุนที่แตกต่างกัน (2) เราตั้งส่วนต่างกำไรไว้มากเกินไปในคำสั่งซื้อใหม่ โดยละเลยความต้องการหลักของตัวกลางการประมูล: การชนะโครงการ ไม่ใช่การจ่ายราคาสูงเกินจริง ความสำเร็จของพวกเขาขึ้นอยู่กับการเป็นผู้เสนอราคาที่ต่ำที่สุดและเป็นไปตามข้อกำหนด และการกำหนดราคาของเราไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงนั้น

คำถามไม่ได้อยู่ที่ว่า "เราจะชนะการประมูลครั้งนี้ได้อย่างไร" แต่เป็น "เราจะทำอย่างไรจึงจะกลายเป็นคู่ค้าที่พวกเขาไว้วางใจได้ในทุกโครงการ"

กรอบการทำงานสนับสนุนการประมูลที่ชนะ 6 ขั้นตอนของเราสำหรับลูกค้าที่เป็นตัวกลาง

1. การวิเคราะห์โครงการอย่างละเอียด: เราใช้เวลาทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมการประมูลของพวกเขาอย่างถ่องแท้ ไม่ว่าจะเป็นโครงการที่พวกเขากำลังประมูล งบประมาณสูงสุดที่พวกเขาเผชิญ และคู่แข่งที่เสนอราคา เราพบว่าราคาในอดีตไม่สะท้อนความเป็นจริงของตลาดในปัจจุบันอีกต่อไป

2. ปรับต้นทุนใหม่เพื่อให้การประมูลประสบความสำเร็จ: เราคำนวณต้นทุนทั้งหมดใหม่ ทั้งต้นทุนการผลิต วัสดุ และแรงงาน และลดอัตรากำไรของเราลงเพื่อเสนอราคาที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ซึ่งสอดคล้องกับข้อกำหนดในการประมูลของพวกเขา เป้าหมายคือความสำเร็จในการประมูลของพวกเขา ไม่ใช่กำไรจากคำสั่งซื้อเพียงครั้งเดียวของเรา

3. กรอบการจัดลำดับความสำคัญสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่: สำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ เราจะทำการวิจัยราคาที่แข่งขันได้ในตลาดอย่างเชิงรุก ปรับตารางการผลิตและการจัดหาวัสดุให้เหมาะสมเพื่อยอมรับอัตรากำไรที่ต่ำลง และให้ความสำคัญกับความสำเร็จในการเสนอราคามากกว่าการเพิ่มผลกำไรในระยะสั้น

4. การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะ "พันธมิตรในการต่อสู้": เราก้าวข้ามความสัมพันธ์แบบผู้ขายกับลูกค้าไปสู่การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะพันธมิตรในการประมูล โดยทำความเข้าใจปัญหาที่ลูกค้าเผชิญอยู่เกี่ยวกับระยะเวลาการส่งมอบ ข้อจำกัดของกระบวนการ และแรงกดดันด้านต้นทุน และร่วมกันแก้ไขปัญหาเหล่านั้นอย่างเชิงรุก

5. การรับประกันการจัดหาที่เสถียร: สำหรับลูกค้าที่เสนอราคาในปริมาณคงที่ เรามุ่งเน้นที่ "การจัดหาที่เสถียร + ราคาที่สอดคล้องกับการเสนอราคา" มากกว่าการผลักดันให้เพิ่มปริมาณ เราจึงมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับการจัดหาที่เชื่อถือได้สำหรับทุกการเสนอราคาที่พวกเขาส่งมา

6. การขยายฐานลูกค้าไปยังหลากหลายหมวดหมู่: เราจะระบุความต้องการฉลากเพิ่มเติมในพอร์ตโฟลิโอโครงการของพวกเขา และสร้างความไว้วางใจผ่านการกำหนดราคาที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นของพวกเขาที่มีต่อเรา และลดความเสี่ยงจากการถูกคู่แข่งเปลี่ยนมาใช้สินค้าทดแทน

ผลลัพธ์: ได้งานประมูลที่พลาดไปกลับคืนมา อัตราการชนะการประมูลดีขึ้น และสร้างความร่วมมือระยะยาว

เมื่อโครงการประมูลครั้งต่อไปมาถึง ลูกค้าได้ใช้ราคาที่เราปรับปรุงใหม่และชนะการประมูลได้สำเร็จ อัตราการชนะการประมูลของพวกเขาดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด และความไว้วางใจที่มีต่อเราก็เพิ่มมากขึ้นอย่างมาก พวกเขากล่าวว่า: "คุณเข้าใจจริงๆ ว่าคนกลางในการประมูลต้องผ่านอะไรบ้าง ราคาของคุณยุติธรรม และการมีคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายฉลากทำให้เรามั่นใจในการประมูลทุกครั้ง"

เหตุใดจึงควรเลือกเราเป็นพันธมิตรด้านฉลากโครงการประมูลของคุณ

ด้วยประสบการณ์เฉพาะทางกว่า 18 ปีในการให้บริการตัวกลางการประมูล เราทำหน้าที่เป็นพันธมิตรการประมูลของคุณ ไม่ใช่แค่ผู้จำหน่ายฉลาก กรอบราคาที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย การรับประกันการจัดหาที่มั่นคง และแนวคิดการเป็นพันธมิตรในการแข่งขัน ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับสภาพแวดล้อมการประมูล ซึ่งการควบคุมต้นทุน ความน่าเชื่อถือ และราคาที่แข่งขันได้ เป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดอัตราการชนะการประมูลของคุณ เมื่อคุณต้องการผู้จำหน่ายฉลากที่วัดความสำเร็จจากจำนวนการชนะการประมูลของคุณ เราคือพันธมิตรที่ใช่สำหรับคุณ